记得第一次见到王克勇总经理，是在北京拓尔思（TRS）信息技术有限公司举办的2007年合作伙伴大会上，当时带着眼镜的王总给我留下的印象是稳健和随和。那次会议中，易宝迅腾公司因为出色的技术实力，成为了TRS在全国仅有的7家授权技术支持中心之一。会议现场，虽然没有与王总做更多的接触，却听说了王总带领成都易宝迅腾科技有限公司与TRS风雨同行10余年的所结下的深厚情谊；领略了王总带领易宝迅腾深耕西部，取得显赫市场业绩的执着精神。
王总在TRS西安新产品研讨会上精彩演讲
转眼几个月过去了，TRS在西部市场捷报频传，政府、媒体、企业等领域处处开花，但这些成绩的取得都是与TRS的优秀合作伙伴—易宝迅腾公司的努力开拓分不开的。近日，易宝迅腾应用TRS产品一举中标宁夏自治区门户网站项目，更是助力TRS在电子政务领域实现承建省级门户12家的卓越业绩。那么深得TRS信赖的易宝迅腾究竟是怎样一家公司呢？他们在市场上克敌制胜的法宝又是什么呢？带着种种疑问，笔者采访了易宝迅腾公司总经理王克勇。
团结拼搏的易宝迅腾团队
笔者：2007年，是成都易宝迅腾科技有限公司保持持续增长的一年，在TRS产品的支持下易宝迅腾在政府、企业、图书馆、媒体等领域取得了众多用户的青睐，您是否能够具体介绍一下易宝迅腾取得的这些成绩呢？
王总：正如您所言，易宝迅腾作为TRS公司的长期合作伙伴和授权技术支持服务中心，今年在西部地区取得了很好的市场业绩，到目前为止，在市场推广和服务方面也取得了重大突破：在政府领域，易宝迅腾采用TRS产品接连中标两个省级门户网站：四川省政府门户网站、宁夏自治区政府门户网站，使TRS省级政府用户达到了12家。同时，易宝迅腾还中标西安市政府搜索引擎项目；目前我们正在分批部署四川全省二十一个地区科情所的分布式存储检索系统以及资源整合统一检索平台；首次进入四川农行部署开发了信息服务系统，并已获得农行总行认可；以TRS产品为基础中标开发了四川标准化管理系统等等。
另外，易宝迅腾采用TRS产品，还中标惠安化工、航天某院、西北工大、西安电子科大等企事业单位；正在建设宁夏报业集团网站；顺利完成陕西图书馆、陕西文化信息网门户的改版工作。
笔者：易宝迅腾作为TRS公司的优秀合作伙伴，已与TRS有着10余年的合作经历，那么您是如何以一名企业家前瞻性的头脑去选择TRS公司开展合作的呢？
王总：确切的说，我本人和易宝迅腾与TRS合作已有十二年的历史。从1996年开始接触TRS产品，到从三期日元贷款开始销售TRS产品，我们为TRS产品在西部的推广和应用做出了一定的贡献。可以说易宝迅腾是与TRS共同成长起来的！
谈到为什么要选择TRS进行合作，其实原因很简单，那就是我始终坚信和认可TRS公司在内容管理和搜索引擎领域具有国内领先的核心技术。而且特别难能可贵的是TRS专注以上两领域并持续不断的投入财力、人力，并且时刻随着应用的发展不断推出创新、稳定、功能强大的产品，以保持TRS产品始终处于国内领导地位和与国际一流公司产品竞争的实力。
正因为TRS在国内树立了良好口碑，得到了国内用户的广泛认可，所以对易宝迅腾拓展西部行业市场，起到了积极、有效地促进作用。这十余年来，我本人和易宝迅腾始终专注于TRS产品的推广服务，公司也由此积累了宝贵的经验和能力。我想随着互联网的发展和信息量的巨增， TRS内容管理和企业级搜索引擎产品必将有更大的市场， TRS公司和易宝迅腾也必将有持续的更大发展。
笔者：您能否介绍一下易宝迅腾科技有限公司应用TRS产品在市场竞争中取得了哪些优势？您对TRS的产品还有哪些期望？
王总：近年来，由于电子政务、企业信息化、数字媒体、数字图书馆的飞速发展，对内容管理、企业搜索和信息资源整合的需求明显加快。TRS在以上领域拥有全面的产品和解决方案、并且拥有大量成功案例和在用户中良好口碑，这些优势在市场竞争中都作用明显。
现今，随着用户们越来越成熟，他们越发希望有稳定可靠、功能强大的产品为网站后台做强大支撑，再辅之少部分针对性开发，确保系统的稳定性和成熟度。因此过去那种靠关系，或纯粹开发的产品已无法满足用户要求，并被证明多数是不成功的。今后，我认为以上领域的用户将会被少数几个有品牌、有产品技术、有影响力和有大量成功应用的，能长期生存发展的公司所垄断，而TRS正好有以上优势。TRS自身优势加上我们易宝迅腾强有力的本地化服务和开发能力，一定会在西部地区竞争中处于有利地位。
对TRS产品，我确实也有几点期望。由于TRS产品属于平台性通用产品，所以我还期望TRS能够推出一些满足不同行业的，有针对性性的整体解决方案。比如在政府外网门户应用上应加强TRS内容协作平台在网上互动、网上办事、数据交换整合方面的功能；在互联网监控搜索方面加强对特殊网站包括科技类网站的采集功能；在企业方面应加强数据整合和企业各种现有系统的连接和整合；TRS 个性化门户产品也应进一步发展。
笔者：作为一家高科技企业的领导者，不仅需要胆识和智慧，还需要更多的管理创新的理念，那么您是如何做到使易宝迅腾健康发展的呢？
王总：近年来，随着公司的发展和员工的增加，易宝迅腾主要在企业文化和各项规章制度方面进行了完善，并在市场营销、技术开发、员工培训、客户服务方面开展了一系列创新行动。如易宝迅腾与四川大学软件学院开展合作，全面加强了我们的开发和售后服务能力。
同时，易宝迅腾始终坚信可靠的软件和良好的服务是成功的关键，所以易宝迅腾公司在客户服务方面建立了一系列规范体系，如积极发展服务工程师队伍，目前我们已有二十一名服务工程师；建立了TRS用户定期回访制度，为全西部的TRS用户提供本地化，及时性的高水平服务。因为我深深了解，用户购买了我们的产品和服务就应该为用户创造价值，只有用户的成功才是易宝迅腾的成功。
笔者：易宝迅腾公司作为成都乃至西部地区的知名公司，为西部地区的信息化建设做出了许多的贡献，那么作为一名优秀的企业管理者，在接下来的日子中，易宝迅腾在产品技术、管理创新上还会有怎样的提升和突破呢?
王总：随着内容管理从Web内容管理发展到企业内容管理（ECM），内容管理核心技术、行业业务知识、快速部署和个性化实施能力越来越成为市场竞争中的关键所在，其主要表现为核心技术向全息化和协作化发展，以及应用趋势表现为行业化和本地化。面对这种情况，易宝迅腾将继续以TRS产品技术为公司的发展核心，并凭借我们在西部地区的本地化优势、对行业的深刻理解及娴熟的开发服务能力，为各行业提供个性化服务。
同时，我们也会继续与四川大学软件学院合作，开发完善自有产品作为TRS产品的延续和补充。目前我们开发的异构资源整合统一检索平台已在中科院成都分院、四川科情所、川农大等单位成功应用，特别是在中科院成都分院我们自有产品整合各种数据库达到340个（含子库），这些都充分证明了易宝迅腾产品的可靠和实用。
未来，易宝迅腾将继续完善公司自有和其它相关产品。另外，我们作为TRS西部技术支持服务中心，也将继续为西部的TRS用户提供全面、快速、完善的技术支持和服务。不断引进人才、革新管理、持续提高公司的核心竞争力与TRS公司共同持续发展壮大是我们持续的追求，为西部信息化建设做出应有的贡献，成为TRS公司最紧密的合作伙伴是易宝迅腾公司全体员工不变的目标。
